オートトレーディングルフトジャパン株式会社

「クルマ好き。」をビジネスに！
マネーの虎　南原 竜樹が自動車ビジネスのノウハウをお教えします。

場所が違えば需要の質は異なりますが、確かなニーズが存在します。

クルマは耐久消費財です。つまり数年に一度は、買い替え需要が発生しており、あなたの周りにも中古車を購入する潜在顧客が何人もいることになります。

買い替えのニーズについても、住んでいる場所が違えば当然異なります。

地方においては、電車やバス等の公共交通機関が十分整っていないため、クルマがなければ買い物へ行くにも不便な状況です。 そうした地域では、1人1台クルマを所有しているご家庭も非常にたくさん存在します。 クルマがなければ生活に大変困る環境なのです。

ですが1人1台クルマを所有するからといって、全てのクルマを新車で購入する！というわけにはいきません。

地方で暮らす方の多くが中古車を購入し、生活手段として頻繁に使用しているのです。 不況だからといってクルマを手放したり、買い控えたりする訳にもいかず、中古車の需要が下がりにくいのが実態です。 また、都会においては交通の便が非常に整っている点で、日常生活の一部としてのクルマのニーズより、クルマ好きな人が『趣味』や『コレクション』として、あるいは遠出をするための手段としての需要があります。

買い替え・購入のニーズは違えど、不況下でも各地で様々な需要があるのです。

自動車ビジネスは簡単に始める事が難しい!?

まず第一に、中古車オークション最大手である「USS」などのオークション会場は、会員制を取っており一般の方が入場することができません。
入場するにためには厳しい審査があり、以下のような条件があります。

1. 古物許可証を所持（取得後1年以上）
2. 常設の営業所を持ち、現に営業活動をしていること
3. 実務経験2年以上
4. 2名以上の連帯保証人（要不動産所有）
5. オークション既存会員の紹介状

またオークションに参加が可能でも、市場に出ている中古車の価格にはオークションに参加する条件を満たした中古車ディーラーによって下記のような経費が上乗せされています。

1. 中古車ディーラー店で働く方々の人件費
2. 売れる・売れないにかかわらず発生する地代等の経費
   →「売れる車」に「売れない車」にかかる経費を上乗せ
3. 売れ残った場合に再度、オークションに出品する手数料
   →売れ残る場合を想定して、事前に上乗せ
4. 販売後メンテナンスに関する保証料
   →ユーザー側の要否にかかわらず上乗せ
5. 店舗維持費
6. 利益

AT-1にご加盟いただけると、USSをはじめ全国主要オークションにご参加いただけます。 上記のような条件も経費もかかることがないので、以下のように中間マージンが発生しない中古車ビジネスを始める事が可能です。

1. FC加盟者だけの人件費（利益）
2. お客様から注文を頂いた後で仕入れるため、売れないというリスクが極めて低い
3. お客様が2年間の保証を必要と思われた場合のみメンテナンス保証を追加（※一般の保証料と比べ極めて安価）
4. 基本的に無店舗であるため、店舗維持費が不必要 ※2年保証にご登録いただける車に限ります

AT-1に加盟することで、一般の方では参加ができないオークションを利用し、お客様に市場相場より中古車を安く販売する事が可能となります。 営業経験がない方でも、市場価格より安く提供できるシステムがありますので、クルマ好きであればAT-1を使った独立起業を是非お勧めいたします。

 

加盟店レポート　大阪で起業した「ゼロカートラブル」の三上直記さん

自分の場合は趣味と実益を兼ねた感じですから、開業して半年以上経ちますが、営業活動はしていません。クチコミや紹介と、自分のブログに欧州車のウンチクを書いているので、その記事を見た方からの相談も多いですね。 好きな車の話でお互いに盛り上がって、最初の希望と全然違う車種を買われる方も。自分の周りに「車好き」を伝染させているうちに、販路がどんどん広がってきています。 開業後、半年間で13台販売しました。少ないと思われるかもしれませんが、欧州車ばかりで、自分できちんと手を入れたいので、自分一人だと月2～3台が限界です。これまでの最高月商は約600万円。基本的に100万円の車1台で、約20万円の利益が出ています。

やる気さえあれば、誰でも車屋になれる。それが、AT-1最大の魅力です。何でも本部に相談できて、安心して好きなことに専念できています。入念に整備して、完璧な状態で納車できるので、お客さんに喜んでいただけています。「三上さんに任せてよかった」と言われると、感無量ですね。僕は、自分の好きなことをやっているだけですが（笑） 今は、お客さんのイタリア車を"製作中"です。自分にとって、車を売ることは「共感」。好きなことを人と共有できて、喜ばれると本当に嬉しいです。結果として、お金がついてくるという感じですね。これからも車を通じて、みんなを幸せにして、たくさん喜んでもらって、人の役に立ちたいと思います。

本当に仕事も趣味のようなもので、ON・OFF関係なく、スパナを握っています。お客さんの車をイジったり、自分もイタリア車に乗っていてよく壊れますし（笑）休日は高原や山など、車で走って気持ちがイイところに、ドライブに行くことが多いです。 神社にお参りに行ったり、とにかく自然がたくさんある場所が好きですね。アパレル関係も好きなので、ショッピングにも出かけます。

3泊4日の研修で自動車ビジネスの基礎を学んでいただきます

名古屋の本社ビル内で、自動車商習慣の基礎、自動車査定・登録方法・営業ノウハウ、オークション実地研修などの自動車ビジネスの基礎を学んでいただけるカリキュラムをご用意しています。
※短期の1泊2日DVD研修もございます。

募集概要